如何针对外行客户询价确定礼盒包装档次问题

发布日期:2017-5-15 浏览次数:958

      礼品包装盒厂家最近公司例会上,几名业务员都不同提出在跟客户沟通的时候,同样的礼品包装盒定做,发现有一部分客户对礼品包装盒的档位方面有所犹豫,不知道是该选高档、中档、还是低档的,这样一来在包装盒设计、材料选择、制作等方面就会产生影响,包括时间和精力上的更多耗费,那么该怎么避免这样的问题呢?

葡萄酒礼品包装盒

    经过公司技术部和业务同事一致协商,最终我们给出的最合理的建议是根据客户礼品的终端价格、礼品特点、受众人群、品牌定位等几个方面来进行决策。比如终端价格比较高,受众也是属于高消费层次,那么就要选择高档一点的礼品包装盒,反之则选低档的。比如,装土鸡蛋的礼盒包装,就算是野鸡蛋也最多不过两元内一个,而石斛礼盒包装,小小一瓶也就几十克,售价上千元,所谓买的人不吃,吃的人不买,比如葡萄酒小小一瓶就好几百元,哪怕是几十元的,葡萄酒的礼盒包装差了,消费者都不敢买的现象都有,另外就是针对礼品重量材料上面的选择,假如比较重的土特产礼品的话,材料应该选择硬纸板,因为卡纸盒承受不住太大的重量。

总之,礼品包装盒的档位选择,是要依据多方面因素决定的,有这样疑虑的客户可以将所有因素列一个坐标或表格,共同研究和商讨,尽快确定,也可以加快项目的进程,争取让有礼品包装盒需求的产品早些上市销售并产生价值。